皆さんこんにちは！
eBayサポートチャンネル運営事務局です。

書き入れ時の年末シーズン！とはいえ、思ったよりも売り上げが伸びないという方もいらっしゃるかもしれません。そこで今回は、売り上げアップに繋がるちょっとした工夫をご紹介します！

📢１．商品タイトルを工夫しよう！

キーワード検索にかかりやすく、バイヤーから興味を持ってもらえるように商品タイトルを工夫しましょう。一般的には、ブランド名・商品タイトル・型番を優先し、アイテムの詳細や補足説明は余った文字数にいれると良いと言われています。売れ行きのいいライバルセラーの商品タイトルをリサーチして、よく使われているキーワードを参考にするのも良いでしょう。

また、アニメやゲームのタイトル・キャラクター名などは、日本と海外で違う場合も多いので要注意です。海外では知られていない日本のタイトル名で出品してしまうと、それだけで売れなくなってしまうので、事前にリサーチしましょう。

キーワードのリサーチの方法は、こちらの記事でも詳しくご紹介しているので是非ご覧ください。
▶過去の記事：商品リサーチを効率化_キーワード調査ツール

📢2.新しく出品してみよう！

eBayでは、新しく出品した商品は検索結果で上位に表示されやすくなります。つまり定期的に新規出品を行うことだけで、自分の商品がより多くのバイヤーの目に留まりやすくなります。逆に、だらだらと出品しつづけていると、他セラーの新規出品に埋もれて人目につかなくなってしまいます。
 

しばらく出品をつづけていても一向に売れないようであれば、一旦出品を取り下げ、新しく出品してみましょう。Bayは、新規出品と判断して検索結果での順位を上げてくれるので、人目に付きやすくなります。

🌟なお、10点程出品したのに売れないんだけど（価格は市場価格より少し安めに設定してるのに）みたいな方がよくいらっしゃいます。ただ、最初の1品売れるのに数十点、そこから更にポコポコと売れるようになるためには数百点程の出品が必要になるのが普通です。まずは自宅の不用品などを出品していきましょう。リサーチから出品する手もありますが、リサーチして出品するだけでもかなりの労力を要しますし、ここで疲れてしまい挫折する方もかなり多いと多と思います。まずは少しでもお金が入ってくる状況するための評価集めなどをしましょう。そのためにも、早めにアカウントの土台を構築したいようであれば最初はオークション形式での販売をして粗利よりも販売環境を整えるのもありですので検討してみてください。
 

また、検索結果で表示されやすくする工夫についての詳細をこちらの記事でもご紹介しているので、興味があれば是非ご覧ください。
▶過去の記事：SEO対策を万全にするための11個の視点！

📢3.価格を調整しよう！

価格は高すぎるとバイヤーが手を出しづらくなりますが、逆に安すぎても品質を疑われてしまいます。ライバルセラーの類似商品の販売価格をしっかりリサーチして、相場にあった価格に調整しましょう。

また、ほんの数ドル微調整するだけでもバイヤーからのクリック率は大きく変動します。相場に合わせていても売り上げが伸びないときは、少しづつ価格を調整してみましょう。

リサーチの方法については、こちらの記事でも詳しくご紹介しているので是非ご覧ください。
▶過去の記事：【販売促進】商品リサーチの総まとめ

▶過去の記事：類似商品を手軽にチェック！『View similar active items』

📢４．魅力的な写真を載せよう！

写真の見栄えは、商品ページをクリックしてもらう頻度に直結します。商品の魅力がよりよく伝わるように写真の撮り方も工夫してみましょう。

中古品である場合は、見栄えのいい写真ばかりでなく、傷や汚れなどの使用感が伝わるような写真も忘れずに載せておきましょう。欠陥があっても修理して使う方もいるので、たとえ欠陥があっても胡麻化さず正直に伝えることで、バイヤーからの信頼もあがり、かえって購入に繋がりやすくなります。

写真の撮り方については、こちらの記事でも詳しくご紹介しているので是非ご覧ください。
▶過去の記事：商品魅力を正しくアピール_写真撮影のコツとは？

最後に

以上、いかがでしたでしょうか？
費用をかけないちょっとした工夫でも、商品ページのインプレッションやクリック率は大きく改善されます。売り上げアップを目指して、できるところから試してみましょう！

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